Ben Chu

Gotovo svi žele direktno raditi sa tvornicom, od multinacionalnog divova do malog trgovaca, iz zajedničkog razloga: prereći srednji čovjek. Postala je zajednička strategija i argument za B2C da reklamiraju svoju prednost u odnosu na svoje brendirane konkurente još od samog početka. Čini se da je posrednik posljednje što želite priznati u poslovnom odnosu. Ali razmislite o ovome: Da li želite da preskočite Apple i kupite isti "iPhone" iz Foxconna (ako je bilo moguće)? Probabaly ne. Zašto? Nije li jabuka samo srednji čovjek? Šta je drugačije?

Definicijom teorije "M2C" (proizvođač potrošača), sve se između potrošača i fabrike smatra da se samo nagađaju za šaštvu da vam proda prodaju u ovoj definiciji, jer ne proizvodi iPhone sigurno. Ali prilično očigledna jabuka nije samo posrednik. Oni inoviraju i prodaju proizvod, investiraju u tehnologiju i tako dalje. Trošak uključuje sve ovo bi moglo (i vrlo vjerovatno) biti još veći od tradicionalnog materijala proizvoda + radne snage + režijski troškovi. Apple dodaje puno jedinstvene vrijednosti na iPhone koji ste dobili, što je daleko više od samo malo metala i elektroniC Ploča krugova. Dodavanje vrijednosti je ključ za opravdanje "posrednika".

Ako idemo na klasičnu teoriju marketinga 4P, to je Prrety jasno da je 3. p, "položaj" ili kanalizacija prodaje dio vrijednosti. Postoje troškovi i vrijednost kako bi kupcima obavijestili postojanje i vrijednost proizvoda. To rade prodaji. U našem poznatom trgovinskom poslu unajmljeno su da zatvore ugovor tako što ćete ugraditi proizvod u vaše potrebe. Je li tvornički prodavac momak posrednik? Ne, verovatno ga niko ne bi smatrao. Međutim, kao što je prodajni momak dobio svoju komisiju iz ugovora koji se uzima iz profita ili obje strane ugovora, zašto ga ne smatrate "nepotrebnim"? Cijenili biste naporni rad prodaje, njegovo znanje za temu i njegovog profesionalaca da riješi problem za vas, a savršeno prihvaćate da vam je bolje da ga više služi, to bi ga više njegova kompanija trebala nagraditi za njegov odličan posao.

I priča se nastavlja. Sada se prodajni momak tako dobro radi da je odlučio započeti svoje poslovanje i raditi kao neovisni traktor. Sve ostaje isto za kupca, ali sada postaje pravi posrednik. On više nema komisiju od svog šefa. Umjesto toga, profitirao je iz razlike u cijeni između tvornice i kupca. Hoćete li se, kao kupac, početi osjećati neugodno, čak i ako nudi istu cijenu za isti proizvod i vjerovatno još bolju uslugu? Ovo pitanje ostavljam svom čitatelju.

Da, posrednici uzimaju mnogo oblika, a ne svi su štetni. BAcK u slučaju mojih preObičan članak, stari japanski čovjek zapravo doprinio uspjehu projekta. Razumijeo je zahtjev za krajnjeg Cusomer-a duboko. Pozovite svoj savjet, obratite pažnju na svaki manji detalj i promovirao realizaciju obje strane. Možemo preživjeti bez njega, naravno. Međutim, da ga ima u sredini, štedi nam puno energije i rizika. Isto se odnosi na krajnji kupac, koji je imao minimalno iskustvo sa radom s dobavljačem iz Kine. Pokazao nam je svoju vrijednost i zaradio naše poštovanje i naravno profit.

Šta je odlazak priče? Midlleman je dobar? Ne, to ne mislim. Umjesto toga, učinio bih da, umjesto da ispitivamo da li je vaš dobavljač posrednik ili ne, pitanja njegova vrijednost. Šta on čini, kako se nagrađuje, njegova vještina i doprinos, i tako dalje. Kao stručnjak za izvor mogao bih živjeti sa posrednim srednjim, ali pobrinite se da radi dovoljno teško da zaradi svoje mjesto. Čuvanje dobrog posrednika je pametniji izbor nego što ima osoblje za inkaplekrne soliranje.